O que realmente funciona na hora de conquistar novos alunos?
Com estratégia e dedicação, o Teacher André Ronconi atravessa fronteiras, ensinando inglês para alunos da Holanda, Brasil, Estados Unidos e Angola. Com uma presença digital consistente, ele desenvolveu um método único para prospectar e conquistar novos alunos.
A paixão do teacher André pelo inglês começou na adolescência, enquanto jogava jogos online em inglês. O interesse inicial vse tornou vocação e o levou a fazer um curso de inglês, se formar em Letras-Inglês e completar duas pós-graduações na área.
Mas foi só em 2021 que ele passou a se dedicar totalmente à profissão de professor empreendedor. Com experiência em trabalhos administrativos, André Ronconi juntou tudo o que sabia de pedagogia e administração para montar seu negócio.
“O professor, quando ele é empreendedor, ele tem que ser tudo. Ele tem que ser diretor, o vendedor, o marketing. Ele tem que saber ter essa comunicação de vendas também”
E foi com este pensamento que ele estruturou seu serviço de aulas particulares de inglês para conseguir prospectar mais clientes efetivamente.
“A prospecção ativa é a ferramenta mais forte que eu tenho. É prospectar ativamente mesmo, não ofereço demais as coisas, mas eu falo com muitas pessoas; gosto de fazer aquele contato.”
Para André, prospectar é como começar um relacionamento: precisa de atenção e interesse verdadeiro nas necessidades da outra pessoa.
“Converse com as pessoas, entenda seu cliente, saiba qual é a necessidade dele, porque de repente pode ser um aluno que já estudou inglês e está frustrado.”
Com isso em mente, ele percebeu que o Instagram seria seu principal canal de comunicação. Fortalecer sua presença digital ajudou André a conquistar mais de 3.000 seguidores.
Ele percebeu o poder do digital em um momento difícil. Teve que equilibrar outros trabalhos com as aulas particulares, mas ao perder alunos, viu que precisava recuperar sua clientela e focar totalmente nessa carreira.
“Eu via os grandes professores de inglês que estão no Instagram, via a comunicação deles, via os reels ou algo assim e tentava reproduzir. Com isso, eu saí de 4 para 22 alunos.”
Ao entender que tipo de conteúdo funcionava melhor e como falar com as pessoas, André desenvolveu seu jeito de criar conteúdos.
“Mas o que me fez ter um grande diferencial para poder estar na posição que eu estou hoje foi ter começado a postar quase todos os dias nas redes sociais. Cheguei a ficar postando por 120 dias, sem falhar em nenhum dos dias.”
Essa consistência trouxe resultados. Antes, apenas dois alunos o procuravam por mês. Após reforçar sua estratégia digital, ele recebe até quatro procuras por semana.
Hoje, André tem alunos de diversos países, como Holanda, Estados Unidos, Portugal e Angola. Ele acredita que o segredo foi mostrar seu trabalho e deixar as pessoas conhecerem o serviço que ele oferece.
Uma estratégia que funciona bem para André é criar contato com possíveis alunos no Instagram de um jeito criativo e inteligente.
“Minha melhor maneira de prospectar é sempre estar comentando ou publicando algo. Por exemplo, eu entro no Threads e vejo que alguém comentou algo sobre inglês, eu vou lá e comento na publicação também oferecendo ajuda ou recomendando o meu canal do YouTube.”
Para quem não pode investir em tráfego pago ou não tem tempo para cuidar disso, André sugere interagir em outros perfis, oferecer ajuda e indicar formas de aprender. Isso chama atenção e atrai possíveis alunos.
“Eu não fico enviando ‘vem fazer aula comigo, me manda um direct’. Eu deixo na mão da pessoa, mas sempre com um elogio, sempre com um contato. Acho que isso é interessante.”
Outro ponto essencial para André é criar autoridade e confiança nas redes sociais. Ele explica que é importante mostrar profissionalismo e segurança para o possível aluno saber que você oferece um serviço sério e que está ali para transformar vidas.
“Nós seres humanos somos muito visuais, e eu acho que a imagem do professor importa muito nisso também. Se você tem uma webcam legal, e nem precisa ser algo profissional de R$10.000, uma câmera decente, um microfone legal, já faz o cliente se sentir seguro com a sua estrutura”.
Ao se tornar parceiro Flexge e mostrar a plataforma durante suas apresentações, ele conseguiu encantar ainda mais os alunos interessados. “Porque eles veem que a gente não está ali para brincadeira.”
Na sua abordagem de prospecção, André evita oferecer aulas experimentais, mas encontrou maneiras criativas de mostrar seu serviço sem comprometer sua agenda com aulas gratuitas.
“Eu tenho conteúdo gravado no YouTube, eu tenho conteúdo no Instagram. Então, a pessoa, teoricamente, se ela quiser buscar informação, se ela pedir essas coisas, eu falo: ‘assiste aqui meu vídeo, minha aula é desse jeito’. E a minha aula experimental, eu pretendo usar esse termo mais como uma estratégia. É uma reunião de fechamento em que vou tratar dos detalhes, dos horários, metodologias, vou mostrar a flexibilidade. Eu não dou literalmente uma aula, mas mostro como eu trabalho.”
Nessas reuniões, André também fala sobre os valores dos pacotes. Ele acredita que, ao apresentar essas informações pessoalmente, o ajuda a aumentar a percepção de valor do seu serviço.
“Eu não envio valores por WhatsApp de jeito nenhum. Eu sempre vou conversando, filtrando a pessoa para chegar, faço uma espécie de funil de vendas, para chegar na reunião de vendas e já qualificar esse cliente. Porque tem muitas pessoas que são só curiosas, que só querem saber o preço e não respondem mais.”
E para lidar com os interessados que podem querer pedir descontos, André ajustou seus planos de aula para criar mais possibilidades e flexibilidade aos interessados:
“Eu tenho três planos de aula (individual, em dupla ou mensal), então acaba que ele não pede desconto porque ele já vê três preços diferentes. Eu acho que a forma como a gente aborda faz o cliente não ter ideias que possam atrapalhar a venda.”
Momento dos conselhos by Teacher André Ronconi
- O que você considera indispensável para professores empreendedores aprenderem?
“Gestão de recursos. Tem que saber administrar o dinheiro, se não faz besteira. Se você está empreendendo, você tem que separar o seu 13º salário, você tem que ter a sua reserva de emergência, você tem que ter seus ganhos anotados ali em planilha, o quanto você vai ganhar, o que você vai fazer no próximo mês. Então, tem que ter tudo isso delineado, porque se não, a pessoa começa a ganhar dinheiro e gastar tudo que tem.”
- O que pode atrapalhar um professor empreendedor a evoluir?
“Tem professor que lota a agenda cobrando barato demais, aí não consegue mais escalar, não consegue mais prospectar, não consegue mais evoluir o próprio negócio, abrir novas turmas. Então, acredito que a gestão de recursos de dinheiro e tempo sejam fundamentais.”
Ficou com vontade de conhecer mais sobre o trabalho do Teacher André Ronconi? Visite o seu perfil no Instagram ou conheça o seu canal do YouTube.
Nos vemos no próximo mês, com outra entrevista incrível para você!i